El mercado automotriz mexicano cerró 2025 con un crecimiento moderado y mayor estabilidad en comparación con años anteriores. No obstante, su desempeño sigue estando determinado por las condiciones económicas, la dinámica comercial y los cambios regulatorios tanto a nivel local como internacional.
Para los administradores de flotas, este entorno representa un escenario estable para planificar, pero que exige una evaluación cuidadosa de precios, costos operativos, riesgos y oportunidades en tecnología y sostenibilidad.
Durante el cuarto trimestre de 2025 se consolidaron tendencias clave en adquisición y entrega de flotas, dinámica de precios, costos operativos, así como en electrificación, seguridad y criterios ESG, que marcarán la dirección del mercado en 2026.
2026 recompensará la buena planeación y la disciplina en adquisiciones
La estabilidad de costos es temporal; los gastos operativos se ajustarán gradualmente
La electrificación avanza a través de híbridos, no de vehículos totalmente eléctricos
La seguridad se está convirtiendo en una palanca financiera, no solo en un requisito de cumplimiento
El reacomodo de los OEM genera oportunidades de suministro y presión competitiva
2026 recompensará la buena planeación y la disciplina en adquisiciones
La estabilidad de costos es temporal; los gastos operativos se ajustarán gradualmente
La electrificación avanza a través de híbridos, no de vehículos totalmente eléctricos
La seguridad se está convirtiendo en una palanca financiera, no solo en un requisito de cumplimiento
El reacomodo de los OEM genera oportunidades de suministro y presión competitiva
El mercado automotriz en México cerró 2025 con ventas totales de 1,524,583 vehículos ligeros, lo que representó un crecimiento anual de 1.3% respecto a 2024, con base en datos de Element. Este desempeño estuvo impulsado principalmente por estrategias comerciales agresivas, promociones, esquemas de crédito más accesibles y mayor disponibilidad de inventario, tras las disrupciones de suministro observadas en años previos.
Para 2026 se anticipa un crecimiento cercano al 2%, lo que apunta a un mercado estable con recuperación gradual. Sin embargo, esta evolución continuará dependiendo de la estabilidad macroeconómica, la confianza del consumidor y la continuidad de condiciones favorables de financiamiento.
En el segmento de flotas, las empresas han priorizado la planeación anticipada de compras y la diversificación de proveedores y modelos, con el objetivo de reducir riesgos de disponibilidad y tiempos de entrega, especialmente ante cambios regulatorios y comerciales.
Hacia finales de 2025 se confirmó la aprobación de incrementos arancelarios a vehículos y autopartes importados de países sin tratado de libre comercio con México. Estas medidas entraron en vigor en enero de 2026. Entre los países afectados se encuentran China, India y Corea del Sur, entre otros.
En el corto plazo no se esperan incrementos inmediatos en precios, debido al uso de inventarios existentes por parte de OEM y distribuidores. Sin embargo, a partir del segundo trimestre de 2026, se prevé que el impacto de estos aranceles se refleje en los precios finales, particularmente en los segmentos con alta dependencia de importaciones.
Para los líderes de flotas, este entorno refuerza la importancia de evaluar el momento de adquisición, renegociar contratos y considerar fuentes u orígenes alternativos, así como tecnologías distintas para mitigar presiones de costos.
En materia de combustible, el gobierno federal mantendrá su estrategia de estabilización de precios con el objetivo de conservar la gasolina Magna por debajo de los 24 pesos por litro. Al cierre de 2025, la gasolina premium registró un aumento inferior al 1%, mientras que el diésel incrementó aproximadamente 1.2% respecto a enero de 2025. Se espera que las políticas de control de precios continúen durante 2026.
En cuanto al mantenimiento, el entorno económico nacional e internacional comienza a generar presión en el costo de autopartes. Durante 2025, el mantenimiento preventivo se mantuvo relativamente estable, mientras que el mantenimiento correctivo presentó incrementos más significativos hacia el cierre del tercer trimestre, tendencia que podría extenderse en el corto plazo.
Para los administradores de flotas, este escenario subraya la importancia de estrategias de mantenimiento preventivo, análisis del costo total de propiedad (TCO) y el uso de datos para anticipar fallas y controlar gastos.
Los aranceles recientes impuestos a la importación de vehículos ligeros y pesados desde México hacia Estados Unidos se reflejaron en una disminución de exportaciones durante el último trimestre de 2025. En respuesta, varios OEM han comenzado a reorganizar sus capacidades de producción en México para fortalecer el suministro destinado al consumo local.
En términos de portafolio de productos, las marcas están enfocando sus estrategias en vehículos híbridos, híbridos conectables y de combustión interna, priorizando configuraciones más estables y alineadas con la demanda actual del mercado.
A pesar del anuncio de incrementos arancelarios en México para vehículos de origen chino, se espera la entrada de nuevas marcas y modelos chinos al mercado doméstico. En contraste, durante este periodo se anunció la salida de SEV, marca de origen chino, lo que refleja un entorno altamente competitivo y en constante ajuste.
A finales de 2025 e inicios de 2026, la seguridad automotriz en México evoluciona hacia un enfoque de prevención activa, impulsado por la estandarización de sistemas avanzados de asistencia al conductor (ADAS por sus siglas en inglés), incluso en segmentos de alto volumen.
Tecnologías como el frenado autónomo de emergencia, asistencia de mantenimiento de carril, detección de peatones y ciclistas, y monitoreo del conductor están contribuyendo a reducir accidentes asociados al error humano. Para las flotas, esto tiene un impacto directo en la seguridad de los conductores, la disminución de siniestros y un mejor control de costos operativos y productividad.
La tendencia clave es la integración de seguridad, datos y conectividad, lo que permite operaciones de flota más seguras, predecibles y eficientes.
Las economías de escala y los avances tecnológicos en la fabricación de baterías han permitido el desarrollo de vehículos eléctricos con mayor autonomía y precios más competitivos. Sin embargo, estos precios podrían verse afectados por el entorno arancelario, dado el alto porcentaje de vehículos de origen chino dentro de este segmento en México.
Durante los últimos 12 meses, la oferta de vehículos en el mercado mexicano ha mostrado un aumento significativo en nuevos modelos híbridos, híbridos conectables y eléctricos, superando la introducción de nuevos modelos de combustión interna. Esta tendencia refuerza el papel de la sostenibilidad como pilar central en las decisiones de renovación y expansión de flotas.
En México, los incentivos para promover el uso de vehículos de bajas emisiones son prácticamente equivalentes para HEV, PHEV y EV. Combinado con factores como el costo de adquisición y la infraestructura de carga, esto ha llevado a consumidores y flotas a favorecer vehículos híbridos e híbridos conectables sobre los totalmente eléctricos.
De enero a noviembre de 2025, las ventas de vehículos eléctricos representaron el 15% de los llamados “vehículos verdes”, mientras que los híbridos concentraron el 77% de este segmento, de acuerdo con el equipo de Strategic Advisory Services de Element. Esta distribución confirma que la electrificación en México continuará avanzando de manera gradual, con tecnologías intermedias desempeñando un papel dominante.
En el frente macroeconómico, se espera que la inflación se mantenga por debajo del 4%, junto con un crecimiento moderado del PIB en un rango estimado de 1.0% a 1.5%. No obstante, las políticas económicas y los ajustes arancelarios continuarán generando episodios de volatilidad y especulación cambiaria, lo que podría impactar directamente los costos operativos de las flotas.
El cierre de 2025 presenta un entorno de oportunidades y desafíos para las flotas en México. Un mercado automotriz más estable, junto con avances en tecnología, seguridad y sostenibilidad, ofrece bases sólidas para la planeación estratégica. Sin embargo, los cambios arancelarios, la volatilidad económica y la evolución de los costos operativos hacen indispensable una gestión de flotas informada, flexible y basada en datos.
En Element Fleet Management apoyamos a nuestros clientes a transformar estas tendencias en decisiones estratégicas que optimizan costos, reducen riesgos y preparan a las flotas para el futuro.
Habla con un asesor de Element sobre tu estrategia de flota para 2026.
